这个时机是“降价”？

非也。“国补”之下市场销量的提升，也正呈现了终端市场对这一品类的认知愈加深刻。这是行业多年进行用户教育、市场普及的积极成果。如今行业面临转型升级，燃气壁挂炉市场亦如当初家电下乡时期的空调市场一般，即将走上家电化之路。而随之而来的，必将是部分中低端机型及品牌进入价格透明时代，品牌溢价能力趋弱。在此市场上，价格调整是必然。

但价格调整的策略并不在所有市场都行得通。无论是2024年度市场统计公告或是2025年第一季度市场销售数据，冷凝壁挂炉的销量皆是两位数的逆势增长。因此可以预见，彼时的高端采暖市场，将是技术革新、理念更新、系统焕新的首发阵地，其对“品牌”的依赖及信赖将愈加深入。这是品牌软实力与硬实力竞争的真正战场，也是品牌想要维持溢价能力、保持高利润的最佳空间。此处，价格战行不通。

两极分化之下，壁挂炉企业如何做？

如今的壁挂炉行业从高度依赖暖通渠道，逐步呈现暖通、家电、电商等渠道多点开花的态势，壁挂炉品类在普通消费者中“曝光度”的提升，或有利于更为广大消费者群体的挖掘。因此，无论是中低端市场或是高端市场，即便是面对降幅收窄以及部分增长，也远不是“松口气”的时候。

去基数庞大的中低端市场以价取胜，还是去金字塔顶端的高端市场以誉制胜？前者需要品牌具有丰富的销售渠道（线上线下、城市乡下）及即时的售后服务，尤其是需要标准化的生产制造。而后者在前者的基础上，则更需要讲好“品牌故事”，树立好高端形象，并提供个性化、专属化的服务，满足消费者的个性化需求。