2025年6月4-6日，第十三届世环会·上海国际泵阀展在上海盛大举办，在围绕“双碳转型”和“可持续发展”的重要舞台上，威乐中国华丽亮相，携旗下七大业务板块集体亮相，不仅集中展示了威乐最新的技术成果，更以创新活动庆祝入华三十周年这一里程碑的时刻。

值此重要时刻，温度新媒深度对话威乐中国交易型业务销售总监苟滨。在威乐中国，交易型业务包括民用建筑和OEM配套。针对民用建筑，威乐中国以“One for all”全场景用水解决方案为核心，以系统思维服务渠道，向行业展示了其针对民用建筑的全面布局；针对OEM配套，威乐中国坚持全球研发，本土制造，竭诚服务中国客户。借此机会，温度新媒通过对威乐中国交易型业务销售总监苟滨的采访，深度揭秘这家百年德企如何通过本土化创新、全链条价值整合及客户导向战略。

第一章

“One for all”

不止于产品，更是对行业生态升级

2025年的中国民用建筑和住宅市场，正经历双重变化，“大规模设备更新”与“好房子”政策的推行，倒逼企业技术升级。

苟总提出的“One for all”战略指：在民用建筑市场，希望能通过一个品牌，满足民用场景用户所有需求。这不仅仅促进推出了创新的产品，更为围绕不同的用水场景洞察市场，推出民用建筑全场景用水解决方案，覆盖从民用住宅到小型商用建筑到等用水场景，试图用创新思维重新定义新规则。

从暖通循环、生活热水、供水增压到排水排污，再到全屋水系统，威乐是行业内首先提出‘全屋用水应用场景解决方案’这一概念的品牌。

本次泵阀展上展出的诸多新品，例如Wilo-Drainlift SANI-XS系列紧凑型污水提升泵站、Wilo-Reno“水精灵”小型智能增压泵、Wilo-HiMulti 1 MIX净水增压一体机等创新产品，也恰好佐证了这一点。

威乐不仅解决‘有水用’，更关注‘用好水’，通过威乐家庭全场景用水解决方案，用户能享受从过滤到增压的完整闭环体验，让每一次用水更享受。

威乐水泵是行业中首家提出“水家电”概念的品牌，以智能家电的思维去服务终端用户，本质还是洞察用户需求，产品定位提高生活用水品质，同时也冲破传统行业的红海困局，线上线下齐发力，让经销商和工程商都能更好的盈利之外，也为威乐水泵针对消费者业务打开了全新的局面。威乐“水家电”能够成功的另外关键原因，还得益于威乐在民用建筑领域，是最早布局销售网络的外资品牌，威乐中国入华三十年，在民用建筑工程以及机电领域形成了较强的市场竞争力，拥有覆盖全国的120余家渠道销售服务网络。

战略的成功，以及对经销商体系的持续建设，激发渠道活力，让威乐水泵赢得了众多高端客户的信赖，目前服务了如海泰北外滩、北京融创学府壹号院、绍兴中海铂隽、苏州和悦塘前雅苑等众多高端标杆住宅项目。在地产行业进入深度调整期，消费者对高端品质住宅的需求依然迫切，威乐通过与高端房地产开发商及工程项目商的紧密合作，通过为高端住宅项目提供定制化的用水解决方案，确保了每一户家庭都能享受到高品质、智能化的用水体验，深入践行好房子的居住理念。

其实威乐提出“One for all”战略也是对渠道生态的升级，从不仅仅局限于提供单一的水泵产品，而是致力于打造一个以用户需求为核心，涵盖全场景用水解决方案的用水生态，是现有市场模式的一种升级，不仅提升了威乐在行业内的竞争力，同时也体现了威乐水泵的技术引领性和战略前瞻性。

第二章

OEM 战略

全球研发，本土思维拓市场

OEM配套也是威乐中国的核心业务之一，植根于德国多特蒙德、法国奥比尼及拉瓦尔的智能制造基地，深耕暖通配套行业多年的威乐全球产品研发及应用技术团队，携手全球头部大客户进行联合产品研发，并为客户提供原型机开发、测试验证、客户交付以及售后支持的全流程服务。随着中国采暖需求的不断提升，为了更好的服务本土客户，威乐常州研发及制造基地已引入全球先进的湿转子水泵生产线和 IE5 永磁电机生产线，实现年产 300 万台水泵、350 万台电机的产能，产品覆盖中国绝大部分客户的需求，真正践行了“本土制造、本土服务”的承诺。

今年4月的中国制冷展上，威乐发布的Wilo-Medana CH1新一代不锈钢卧式多级离心泵，以紧凑结构、精准匹配和耐用性等优势，更好地满足了 OEM 业务的需求，成为热泵配套的新一代标杆产品。苟滨强调，威乐通过本土化研发与生产，缩短供应链周期，提升对中国市场的响应速度，同时依托全球技术资源，确保产品的先进性与竞争力。

在技术研发上，威乐积极推动热泵系统能效升级，保持行业领先性。近年来，威乐不懈余力协同行业同仁（行业组织、媒体、企业）一起对热泵相关的国标升级进行推动工作，也取得了扎实的成果。

为了推动高效变频水泵的更多应用，促进热泵系统节能减排水平和产品舒适度的不断提升，威乐一直在做着不懈的努力，比如2022年与中国节能协会热泵专业委员会共同发布了《高效变频水泵在户式热泵系统中的节能低碳实测研究报告》，报告对系统中高效变频水泵等的运行特性和节能潜力进行了重点研究。

同时得益于威乐常州基地充足的高效变频水泵产能，将在变频泵推广及联合研发支持等方面，全面满足中国以及东南亚等众多国家的热泵配套客户。

第三章

以客户为中心，助力合作伙伴再出发

“以客户为中心”，对企业来讲是一项意义深远的系统工作。

威乐通过重塑文化体系，将客户的需求作为一切工作的出发点，从营销人员到支持人员，都以服务客户的思维出发，贴近客户，了解真实需求。尤其特别的地方是威乐还关注内部客户的需求，打通内部环节，形成完整的循环，实现效率的提升，内外协同更好地服务终端客户。

民用建筑和OEM配套两大业务板块为威乐中国入华三十年奠定了坚实的市场基础。践行以客户为中心，在OEM配套业务板块上，威乐赢得了众多知名制造商的长期信赖，建立了长期稳定的合作关系。威乐不仅提供标准化的水泵产品，更能够给客户提供整机水路的解决方案，确保水泵与整机的完美匹配，共同提升终端产品的市场竞争力。

民用建筑渠道业务对威乐来讲也至关重要。

以存量市场的设备更新需求为例，威乐结合国家 “以旧换新” 政策，重点布局水泵销售与配件更新业务，尤其关注农村市场和自建房的节能设备替换需求。“政府提出的城市更新与消费升级政策，为我们带来了新的增长点。” 苟滨举例，河南等地对住宅净水设备的强制规范要求，已为威乐创造了潜在销售机会。威乐通过参与地方标准制定，加强与头部企业的合作，提前布局区域市场，以政策为导向优化产品结构。

从全球水泵行业领导者到全球用水系统解决方案引领者，威乐的变化折射出高端制造升级的本质就是以技术领先助力客户打造产品竞争力，以产品整合提供场景化解决方案，以深化“客户为中心”驱动外部贴近市场，内部提升效率，构建覆盖研发、制造、渠道、品牌的完整全链条生态体系。

从客户需求出发，倒逼内部创新，再通过本土化落地实现价值传递。

在不确定的市场环境中，威乐正以“全球研发、本土制造、本土服务”的本土思维，书写德资企业本土化创新的新范本。

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