进入中国市场超过20年，东芝空调从未有过如此高频度的推陈新品。

10月29日，暂别连绵阴雨，上海开利宝山基地迎来了今秋久违的阳光，以及东芝空调筹备许久的新品发布会。

发布会现场，红色盖布下，是上海开利宝山基地下线的东芝空调第一台水系统产品——户式两联供系列产品。

作为一款水系统产品，东芝户式两联供系列基于东芝空调于“冷暖风水智”领域的多项创新成果，并结合开利空调在水系统产品上的技术沉淀，从温度、湿度、洁净度、智能化等多方维度，实现高效节能、柔和舒适、安静智能、安装便捷的健康家居。根据官方公布的数据，这款户式两联供新品糅合了直流变速转子压缩机与低温机组中喷气增焓双转子变频压缩机的应用，使设备可在-27℃-48℃超宽温度范围内稳定运转，全系列均符合国家一级能效标准，其容量范围覆盖6.0-135.2kw，适配多种面积住宅。

发布会现场，开利暖通空调家用及轻商北亚区总裁James Spillane用“里程碑”来形容东芝空调在产品策略上的这一重要动作，专注于氟系统产品超过80年的东芝空调驶入了新赛道，但这并不是东芝空调升级产品策略的全部。

今年5月，东芝空调就向中国市场推出了天氟地水多恒系统，在此后不到半年的时间里，又连续推出了针对中小户型开发的MiNi SMMS ONE系列产品，以及首款水系统新品——户式两联供系列。2024年可谓东芝空调的盛产之年——新品面世如此高频，动作如此迅速，其背后，是东芝空调基于新常态市场环境的判断并做出的策略调整。

时至今日，家居环境的消费需求早已不再局限于单一的温度调节，而是需要从更多维度实现更高品质的舒适家居生活，即从恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静、恒智等多恒的角度，全面覆盖家居环境中，对于温度、湿度、洁净度、安静、智能等等要求。此外，对高品质家居环境的追求也不只是大宅的专属，同样也是中小户型的消费需求。循着需求的痕迹，才能走进用户的内心，东芝空调产品策略的调整正是基于这个逻辑。

水系统产品和氟系统产品各具优势，在用户侧，可以根据不同的需求选择最适合的系统形式。在氟系统产品领域，东芝空调已经是中国市场中最重要的头部品牌之一，但在水系统产品上，东芝空调此前并未涉足。加入开利集团之后，借助开利空调在水系统产品市场上超过百年的技术沉淀和产品积累，打通水系统产品于东芝空调而言已经毫无障碍。

虽然暖通空调行业受房产市场下行压力的影响，正面临着严峻的考验，消费降级与消费升级结构性并存的局面仍将持续，但是社会的发展、技术和产品的更新，推动人们追求高品质生活是永远的主旋律。因此，阶段性的消费降级并不会影响消费升级的大趋势，在正确的方向下，选择正确的路径，这是东芝空调产品策略调整的内因。

“户式两联供系列产品的渠道发展路线，将延续东芝空调多年前开辟中国多联机家用中央空调零售市场时的策略，即‘少而精，定位高端’。”开利暖通空调家用及轻商中国区副总裁杨燚华在新品发布会上表示。对东芝的核心合作伙伴而言，这是一个极其重要的信号，即只有极少部分合作伙伴才能成为这款水系统新产品的代理商。“少而精”，其本质就是合作伙伴和市场的“保护伞”，做精才能做好，少才能变成多。

尽管市场的寒潮或许不会在很短的时间里退去，但仍需在正确的路径上保持前进。前几天，刘润的年度演讲提到了几个解题思路：不下牌桌、饱和创新。既然在牌桌上，就要不断推陈出新，东芝空调已经走在破题的路上。如刘润所言，不断进化，总会花开。

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