导语：这是个最坏的时代，疫情影响下的酒店业从未有经历过当下的困苦。这是个最好的时代，重新审视行业，投资人开始嗅到了抄底的气味。

2018年以前，木工出身的胡松海只干了一件事，做家具。

从1987年创立“四海家私”至今，胡松海在家具行业里已经浸淫了35年。近几年，随着政策环境和商业环境的变化，整个家具行业遭遇了越来越多的问题，置身其中的胡松海感受深刻。

“制造业，讲句心里话，太辛苦了。”从家庭作坊起步，到现代化、规模化生产，四海家私已经颇具规模。5万平米厂房、100多套专业家具生产机械、超过400名员工，这些数据正是四海家私实力的证明。然而，就家具制造业本身而言，胡松海并不轻松。

“制造业为什么辛苦？举个例子，我们跟房产公司结算，以商业承兑为主，跟大型的公司谈生意，都要给账期。比如跟五星级酒店合作，现在利润低，回款慢。正常的付款方式是先付30%定金，剩下70%的尾款，货到现场再结。等我们货到现场了，付款还要走流程，走到什么时候也不知道。那么，这个生意你做还是不做？”

胡松海在接受《酒店商情》采访时表示，付款方式差已经成为家具行业在B端业务中普遍存在的现象，作为老板必须要果断取舍。

“比如我们给苏宁做配套，结算都是给商业承兑。苏宁这么大的企业，大家都抢着做，我怎么办？四海要生存要发展，我们也只能选择去做。现在，苏宁也陷入了资金困境中，商业承兑现在到不了账，我们决定马上止损，不做了，也不敢做了。”

“十八大”后，国家对环保提出了严苛的要求，在国家新的政策下，胡松海再一次做出抉择，四海家私放弃了办公家具业务，转向聚焦酒店家具配套业务。

“四海家私从以前的办公家具、酒店家具两条腿走路，到将主业聚焦到酒店家具，我对自己说，这是背起行囊再出发。但是，我们一定会在这个行业里，不离不弃，坚持坚守，因为家具制造是我们的根。”

有所舍，亦有所得。某种意义上，胡松海放弃的只是附着在传统制造业身上的包袱。

2018年之后，成功商人胡松海开始干他的第二件事，投资酒店。

一直给别人做嫁衣，为什么自己不投资一个酒店？于是，四星级的南浔四海大酒店于2018年挂牌开业。

“最初产生投资四海酒店的想法，我是想把四海酒店当作四海家私产品展示的平台。因为酒店家具是一店一设计，既然是展示平台，我不可能只做一种颜色，也不可能只做一种风格。所以，在设计上，四海酒店每两层做一个风格，每两层做一种颜色，这样去定位。装修标准上，我们对标了丽思卡尔顿、华尔道夫等国际品牌的标准。既然是展示平台，我们就要最大限度去放大它的展示效果，所以在装修和选材上，我们甚至不计成本。虽然四海酒店是四星级酒店，但是它的品质可以说超过了本地的五星级酒店。”胡松海如是告诉《酒店商情》。

展示功能并非四海酒店的全部意义，胡松海给四海酒店定义了“三个平台”作用：产品展示平台、人文交流平台、企业融资平台。

“我们要打造展示平台，所以我必须要保证四海酒店的品质。比如房产公司或者酒店运营商来参观和考察，他们过来之后就可以最直观的看到我们的木饰面、木门、装修细节等等，而且还有我们的酒店家具最终呈现在客房里的效果。这就可以帮我们吸引很多客户，而四海酒店也成了四海家私营销的窗口，这是建立四海酒店的第一初衷。”

“第二是人文交流平台。我们的客户、我们的朋友、经销商等等，每年来看一看，我们现在的新材料、新工艺不断在推出。新材料怎么应用？新工艺怎么施工方法？到我们的酒店来，就有淋漓极致的体验感。我们每两层一个颜色，一个木皮，一个风格，等你直观的参观体验之后，我们彼此交流和探讨就更方便了。”

“第三个作用是我们企业融资平台。我酒店开在这里，如果我资金紧张了，我可以把酒店抵押出去，这样就可以解决资金问题，因为物业也是我们的自持物业。”

从四海酒店在建时，就已经被赋予了“三个平台”意义，而且胡松海强调在这宗土地上只做商业板块，决不涉足住宅类业务，这样真正才能聚焦资源，专注于服务好酒店行业。

当前环境下，信心比黄金更重要

或许胡松海自己也没想到，四海酒店会迅速成为南浔酒店业的一匹黑马。四海酒店除了承载了胡松海的“三个平台”的作用外，更让他对投资酒店充满了信心。从四海酒店出发，胡松海的身份多了一个“酒店投资人”的标签。

“得益于我们的酒店品质，住店客人反馈给我们的入住体验感很好，四海酒店在南浔本地的知名度打响了。从开业到现在，我们用了不到三年的时间，成为南浔入住率最高的酒店之一。”四海酒店交出的成绩单，有理由让胡松海满意自己作为“酒店投资人”的新身份。

很快，胡松海布局了他的第二家酒店。同样是自持物业、自己装修，不同的是，胡松海投资的第二家酒店选择了加盟，目标则是一家国内连锁酒店中的高端品牌。

“选择加盟品牌酒店也是有原因的，四海酒店经营得很好，如果我再去投资自主品牌的酒店，一方面酒店距离太近，另一方面形成不了定位的差异化，最后可能就变成了自己的酒店相互竞争的局面。”

事实也证明了胡松海的策略是正确的，加盟的品牌酒店在“携程网”和“去哪儿网口碑榜”的南浔酒店排行榜单上，分别占据了“服务至上酒店榜单”、“高档型酒店榜单”两个榜一位置。

对于生意的成功，胡松海说，我们要懂得感恩。胡松海总结了六句朗朗上口的感恩词：

感谢上天，阳光雨露；感谢大地，厚德载物；感谢国家，和谐引路；感谢父母，养育呵护；感谢老师，谆谆教导；感谢大众，相互付出。

而眼前的成绩，对酒店投资人胡松海而言，仅仅是开始。尽管疫情之下的酒店业在困顿中踌躇，但胡松海却视之为最好的抄底时机。

三个跨界投资人，联手抄底

“假如你是酒店投资人，我给你配套酒店家具，然后你打算投第二家酒店时，你的资金可能会吃紧，但是你看好这个行业，你还是要投。而我现在告诉你，家具的款不要了，我就当投资款了，你愿不愿意接受？”

胡松海给《酒店商情》算了一笔账，如果投资一家2000万的酒店，采买酒店家具至少需要200万，酒店投资人如果完全依赖自有资金，既无法快速流转，也要承担全部的投资风险。如果酒店行业供应链条上的企业一起参与投资，以这种模式，既做了业务，也实现了酒店投资，同时还能分散投资风险，胡松海非常认可这个商业逻辑。和胡松海持有同样观点的，还有另外两个人——沈军强和沈炳新，同样也是跨界而来的酒店投资人。

沈军强此前的主业是暖通及热水，沈炳新的主业是装修。他们都是通过做酒店的业务接触了酒店投资，最后完成了跨界，变成了专业酒店投资人。

“通过中国饭店协会的平台，我认识了两位沈总，虽然认识不到一年的时间，我们志同道合，并且都对酒店市场充满信心。我们酒店投资人一定要认清当前的形势，在资金允许的情况下，我们是抄底，跟炒股一样的，现在物业也是最低谷的时候，这个时候租金也是最好谈的。”

胡松海喜欢用数据说话，“我做家具，沈军强做暖通，沈炳新做装修，我们整合资源一起来投资酒店。以国内连锁酒店的高端品牌为例，通常每间房的投资成本是15万，我们三个人的资源整合起来，成本可以压缩到13万，甚至更低，那么200间房我们可以节省超过400万，这样我们可以把资金的利用效率做到更高。如果再把融资的成本算上，400万我一年还要省掉几十万的利息，这样我们的资金周转率就更高了。”

在此商业逻辑下，这三个跨界投资人计划联手投资30家酒店，已经有3家酒店正在落地中。

“这是我们最好的时机，我们三个人的资金实力还算雄厚，也有融资平台，这个时候我们要增强信心。就一个字：投！”胡松海把这个“投”字说的斩钉截铁。

“酒店的量虽然相对饱和，但是酒店行业是一个优胜劣汰的动态过程，一个新酒店的诞生就有一个老酒店的灭亡，这很现实。我们认为，酒店多并不可怕，关键在于这个地方有没有经济的支撑。比如GDP怎么样、人们的消费习惯如何、工业基础怎么样。我们投资酒店聚焦的目标是经济发达的地区，有工业基础的地区，定位是中端以上。我认为在我们聚焦的这些地区，太低端的酒店慢慢会被淘汰，因为生活水平的提高，物质基础的变好，配套也是要升级的，等着被动升级，不如现在就定位在中高端。”

做企业需要有情怀，不光是为了生活

“我们所做的事要经得起历史的检验和考验，我们要反思到底我们所做的是在推动行业发展，还是阻碍行业发展。”胡松海认为做企业一定要有情怀。

“我第一是做家具的，第二是酒店投资人，第三我要为家具行业和酒店行业的提升与发展做出贡献。国家的三驾马车，出口受阻，投资也乏力，第三驾马车就是拉动消费，酒店就是很关键的一环。作为酒店行业的家具配套企业，我们应该思考为酒店打造一个属于住店客人的，温馨浪漫的家外的家。”

“我是一名老党员，党员是什么？战争年代可以抛头颅洒热血，和平年代搞经济工作一样敢作敢为。习大大说，空谈误国，实干兴邦。我说我们是空谈误企，实干兴业。”

如何兴业？胡松海在酒店装修方面提出六字方针：环保、经济、快捷。

"我们要站在行业升级，站在为客户降本，提升产业效率的高度上，正确的实干才能真正的兴业。”

“在新材料和新工艺的应用上，我们用免漆板和激光封边，这样既顺应了国家对环保的要求，也可以实现标准化和规模化生产。连锁酒店不希望贴木皮，工艺复杂成本又高。采用了新材料和新工艺，最现实的好处是节省成本，这就提升了投资人的盈利能力，让投资人的回收期更快。举个例子，免漆板今天贴好，明天裁好封边就完成了。投资人的物业都是要计算租金成本的，省掉两个月的装修期，几十万租金就回来了。"

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