对于起源于德国的LEASY领致而言，选择在“2015年”这一关键节点进军中国热水市场，无疑面临着空前的机遇与挑战——一方面，在技术革新和市场缺口的驱动下，空气源热泵热水市场迎来产业发展新机遇。2015年空气能热泵被列入新建房产强制安装节能验收项目，被业内誉为“空气能热水器行业的转折年”，也让不少从业者顺势挺进发展“快车道”。另一方面，庞大且成熟的热水市场早已巨头林立，无论是作为“挑战者”还是“追随者”，想要在拥挤的市场中挣得一席之地也绝非易事。
然而，作为“后起新秀”的LEASY领致，不仅在入局之初就迅速站稳脚跟，还在短短几年内锚定利基市场，开辟蓝海赛道，崛起成为高端空气能一体机行业标志性符号，以及“大宅热水”领域响当当的领军品牌。如今行至中期，面对“房市下行”“需求萎靡”“内卷严重”等层层阴云，越来越多的“裸泳者”在大潮退去后转型转行，LEASY领致却始终坚持战略引领、坚定角色定位、坚守发展初心，走出了不一样的差异化发展路径，成为两联供、三恒五恒、全空气等高端集成商的黄金搭档、高端互补品类，硬生生在“高品质家用健康热水”领域闯出了自己的一片天地。
本期《中国供暖》带您对话领致空气能中国区营销总监/大宅热水赋能培训公益讲师孙雷，共同解码这家标杆企业成功背后的增长秘诀。
传承极致，将欧洲品质融入中国市场
LEASY领致于中国市场的布局始于2015年，时值中国空气源热泵热水市场蓬勃发展之际，在欧洲市场已颇有建树的LEASY领致立足市场风口，在华成立了研发公司——上海领致热能科技有限公司，开启了进军中国市场的新篇章。
也正是在这一年里，LEASY领致不仅将研制多年的一体机专业技术引入中国，更将“致善致美”的经营理念带到了这片热土，为德系品牌的“中国化”发展之路奠定了坚实的基础。
据孙雷介绍，由于欧洲市场的人工成本是极其高昂的，而健康热水从系统出发，不管是前期设计、中期安装还是后期维护等，都需要经销商具备与之相匹配的专业能力，这一点无疑将增加从业者的人工及技术成本压力。
“为此，多年来LEASY德国领致研发团队在弗兰茨博士的带领下，始终专注于一体机的研发与制造，并取得了一定的成就，获得一系列专利知识产权保护。在进入中国后，我们发现传统热水系统的常见痛点同样存在于中国市场，因此决定发挥自身优势特长，将欧洲领先的专业技术与中国市场需求相结合，并整合全球供应链资源和技术，实现产品智慧集成一体化。”
最终，LEASY领致以一体机的形式成功叩开了中国市场的大门，而“九分产品，一分安装”的独特优势，也成为了LEASY领致近年来快速崛起的重要推动力。
与此同时，作为源自德式精致生活的高端智能家电品牌，LEASY领致始终秉承“Acme Of Perfection致善致美”的经营理念，即将国际水准的视觉效果、永不妥协的质量追求、卓越非凡的用户体验、超越期待的工业设计作为永恒的追求，致力于为追求高品质生活的人群打造智慧、舒适、健康的精致生活。
“在这一点上，既是我们一贯所传承的，更是在进入中国市场后需要深入践行的。”孙雷谈到，而“Acme Of Perfection致善致美”背后的含义，其实是涵盖从功能到性能，再到颜值等多个维度的极致追求——
围绕功能与性能的追求，无论是高速制热、超低静音，还是集成一体、健康无菌、节能低碳……LEASY领致每一款产品的研发与落地都力求做到“极致”，将欧洲技术与高品质用户群体进行完美结合。同时，LEASY领致每一次的技术突破与升级，也同样坚持“稳定、舒适、健康、安静、安全、智能、节能、美学、低碳”的用户高品质生活需求价值标准。
在颜值这一维度的探索上，LEASY领致丹麦工业设计中心团队追求经典而又内敛的时尚，避免过度复杂和冗余的设计，从色彩搭配、材质选择，到质感表达等方面，无一不是进行了耐心细致的打磨，力求提升产品整体的质感和品质，让每一款产品都能很好地融入到终端用户的家居风格之中。
LEASY领致深知，中国市场庞大而复杂，消费需求亦是瞬息万变。唯有通过不懈努力，打造出卓越非凡且能精准解决用户核心需求的产品和方案，方能持续超越用户的期待，于激烈的市场角逐中脱颖而出。
聚势聚焦，锚定“大宅健康热水”高端赛道
近年来，伴随着高端消费群体的不断扩大和健康舒适家居需求的提升，消费者对热水产品的品质、性能、效率等均提出了更高要求，消费升级已成必然趋势。
与此同时，大宅全屋健康热水系统解决方案作为以“为消费者提供低碳节能、舒适健康生活”为最终目的的高端热水方案，完美契合了消费升级的需要，市场潜力毋庸置疑。
精准把脉市场趋势，LEASY领致率先将“全屋健康热水”理念引入中国市场，并在其后不到十年时间里，始终坚持锚定中国市场20%的别墅、大宅等高知、高产群体需求，致力于通过整合欧洲成熟的热泵技术进行本土化研发，探索出与之匹配的高水温健康热水空气能热泵一体机产品，其热泵热源自身实现高温热力杀菌，智慧循环系统实现管道杀菌，从而实现了抑菌杀菌健康无菌的热水生活。
“我们希望以‘大宅健康热水’这一标签，来精准命中高端用户的升级所需，更期待能够帮助渠道商在消费升级的趋势下找到发展的新蓝海。”孙雷谈道，“为此，我们以符合未来趋势的原则做大宅热水解决方案，围绕如何解决冬天热水不足、解决热水健康水质、解决燃气四季耗能、解决分体安装安全、解决商用机器噪音等核心痛点，开发出了高温静音型空能一体机系列产品，来提升居住空间价值、提升舒适沐浴体验。”
例如，LEASY领致所开发的全系列产品均具备抑菌、杀菌、灭菌、无菌等多重优势，并逐步升级了产品的智能化程度、功能性的完善、安装的便捷性等等。
此外，为瞄准未来发展趋势，顺应市场的多样化需求，2023年LEASY领致拓宽创新“空气能热水一体机系列”产品阵容，重磅推出新品“超低温别墅高水温静音型零冷水整体式空气能热水器”，现已进入运行性能、故障模拟、使用噪声、低温环境等测试阶段。这标志着LEASY领致正以全面的产品、领先的技术，深度布局中国大宅健康热水市场。
十年磨一剑，今朝试锋芒。如今，LEASY领致早已在巨头林立的热水市场中率先完成升级，不仅创造了连续五年保持30%～40%左右增长速度的佳绩，还成为了业内众所周知的“热水达人”和大宅热水赛道名副其实的“领头羊”，一步一个脚印打造出了独属于LEASY领致的“高品质健康舒适大宅热水”专属标签。
多维赋能，以利他心态引领价值消费
面对波谲云诡的市场形势，孙雷始终认为，企业一定要有“真才实学”，要有坚韧的意志和明确的战略战法，市场成长需要过程，从粗犷发展到逐步成熟，实际上也是洗牌的过程。
而作为厂家，要想成为大浪淘沙之后留下来的“金子”，一定要牢牢树立用户思维，只有提供更高品质的产品和系统解决方案，让用户满意，才能为渠道商持续赋能，增加厂商之间的粘性。
将其总结为LEASY领致驰骋赛场的成功之道，即：其一在于坚守产品品质，全面保障终端用户的权益，为品牌以及商家塑造口碑；其二在于追求技术革新，尤其是围绕健康热水、健康住宅等技术水准较高的细分市场，通过科研创新树立产品优势；其三在于赋能渠道开拓，赢得了高品质集成商圈层的认同与赞誉，得到了渠道商的广泛信赖与支持。
为此，作为行业内唯一一家专注高端空气能一体机产品的品牌，同时也是热水行业唯一一家定期组织热水系统全案培训赋能的企业，LEASY领致不仅在大宅健康热水这一小众市场，始终贯彻以持续升维破市场内卷，持续向前沿技术进攻，向高端渠道布局，同时以专业培训课程的方式，为客户赋能加持，为用户创造价值，为行业科普布道，为产业推广宣传。
据了解，致力于提升渠道整体营销意识，LEASY领致在2023年已完成超过300场线上赋能公开课、线下深度私教课，不仅得到了全国各地渠道商的认可，同时也为其销售业绩带来了明显的增长。鉴于在推动热泵行业高品质热水科普、赋能工作中成绩显著，孙雷更是荣获“2023长三角地区热泵热水产业推广贡献奖”。
站在2024年新的起点，LEASY领致大宅热水赋能培训400+线下热水专业私教课与公开特训课也已正式启程。
“我们希望通过全面剖析大宅高品质全屋健康热水系统解决方案的顶层思维、底层逻辑、背后奥秘、痛点要点、价值标准、设计原则、解决方案等，从更专业的角度帮助经销商提升专业能力，助力经销商更好地征战这一细分市场，为用户的真实需求贡献价值。”孙雷如是说道。
相比于根据消费者现有的认知需求来设计产品和提供服务，孙雷始终认为，真正的营销应当是科普赋能，即帮助客户提升这个领域的认知，以专业素养和积累唤醒客户真正需求，以利他的心态获取客户的真正信任，引领价值消费，让技术有身价、让知识有尊严。
值得一提的是，对于LEASY领致而言，企业的最大价值不仅在于创造经济效益，更在于为社会贡献正能量，回馈社会，造福人民。长期以来，LEASY领致始终坚信“科技与爱同行”，用力所能及的力量创造着爱的无所不能！
孙雷谈道：“LEASY领致始终践行致善致美理念，关注支持公益活动，我们一直积极探索着新的服务模式，立志于从多渠道、多角度去关爱与帮扶家电企业员工及家庭。尤作为2019年‘家电与爱同行’公益基金的联合发起单位和基金会首届理事长单位，我们每年都会通过这个公益平台募集一定数额的爱心资金，用于帮扶家电行业危险工种意外伤残的从业人员及其家庭，和因重病致贫、老弱妇孺需就医就学的家庭，为他们提供切实保障和更加精致的生活方式！”
星光不问赶路人，时光不负实干者。面向未来，LEASY领致将继续坚持差异化发展路线，用思维破界持续破局，聚焦大宅、赋能利他，探索未来发展新增量，为助力行业持续健康发展添智赋能，也为释放消费潜力、引领消费升级、促进新兴消费贡献力量！
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